Fiche · Petfood · Developpement international
Export Manager EMEA Petfood
Ouvre et developpe des marches petfood a l'export. La difficulte n'est pas commerciale mais reglementaire : chaque pays impose ses propres regles d'homologation feed, d'etiquetage et d'allegations, et un dossier bloque suffit a geler une annee de developpement.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Choisir des distributeurs pour leur acces au canal specialise, pas pour leur promesse de volume.
C · Pourquoi le poste existe
Accepter des cycles d'ouverture de marche longs sans relacher le suivi.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée40 k€
p75 · senior65 k€
20 k€40 k€60 k€80 k€100 k€
Proxy de marché
Repere Glassdoor France pour un Manager export, utilise ici pour l'Export Manager EMEA. Derniere mise a jour constatee le 21 juillet 2025, 106 salaires publies, indice de confiance tres eleve. A majorer quand la zone couvre plusieurs pays ou distributeurs complexes.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
Ce qui peut faire varier ces salaires
Bien que ces fourchettes soient de vrais repères de marché, le montant final dépend de trois critères :
- La taille de l'entreprise
- La localisation
- La part variable
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Identifier et qualifier des distributeurs par marche, sur leur acces reel au canal specialise ou veterinaire.
- M·02Piloter les dossiers d'homologation feed et d'enregistrement produit avec les affaires reglementaires.
- M·03Adapter etiquetage et allegations aux exigences locales, qui different sensiblement de la reglementation europeenne.
- M·04Negocier les accords de distribution : exclusivite, objectifs, investissement marketing partage.
- M·05Accompagner le lancement sur le terrain, formation des equipes du distributeur comprise.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Prospection et selection de distributeursHomologation feed a l'exportEtiquetage et allegations produitNegociation d'accords de distributionAnglais professionnel et une seconde langue
Signaux à chercher
- S·01Verifier la faisabilite reglementaire avant d'engager la negociation commerciale, pas apres.
- S·02Choisir des distributeurs pour leur acces au canal specialise, pas pour leur promesse de volume.
- S·03Accepter des cycles d'ouverture de marche longs sans relacher le suivi.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Area manager export
→
Étape 02
Export manager EMEA petfood
→
- Vous êtes ici
Directeur.rice export
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Institut Agro Montpellier
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École
AgroParisTech
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École
Sciences Agro Bordeaux
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École
ISA Lille
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École
Audencia
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09 / ET MAINTENANT