Fiche · Petfood · Category management
Category Manager Petfood
Pilote une categorie retail petfood (chien, chat, premium, sans cereales, snacks), entretient la relation avec les acheteur.rice.s GMS, structure le mix produit et anime l'innovation trade en collaboration avec la force de vente.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Nourrir la relation acheteur.rice sans se laisser enfermer par le sell-in.
C · Pourquoi le poste existe
Traduire un plan categoriel en actions terrain executables par la force de vente.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée65 k€
p75 · senior90 k€
40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Variable cible 15 % du fixe. Fourchette dependante de l'enseigne cliente, du portefeuille de categories et du niveau de seniorite.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
Ce qui peut faire varier ces salaires
Bien que ces fourchettes soient de vrais repères de marché, le montant final dépend de trois critères :
- La taille de l'entreprise · s'agit-il d'une multinationale (ex : Mars Petcare, Nestlé Purina, Sanofi, Servier), d'une PME dynamique ou d'une startup du secteur (PetTech, biotech, medtech, deeptech) ?
- La localisation · ces packages correspondent à des sièges sociaux basés en France (Paris / Régions) ou en Europe de l'Ouest (Allemagne, Benelux). Un poste en dehors de ces zones peut varier de 20 à 30 %.
- La part variable · à ce niveau de responsabilité (Head of, CFO, CEO), la rémunération comprend souvent un bonus annuel (20 à 40 %) ou des parts de capital (MIP, equity, phantom stock) qui ne sont pas détaillés dans la fourchette ci-dessus.
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter une categorie petfood (chien, chat, premium, sans cereales, snacks) sur un perimetre enseignes.
- M·02Analyser panels et donnees shopper pour eclairer assortiment, prix et promo.
- M·03Construire les plans categoriels et les defendre avec les acheteur.rice.s.
- M·04Coordonner marketing, force de vente et supply autour du plan promo et de l'innovation.
- M·05Piloter les revues d'assortiment et les temps forts categoriels.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Category management GMS et retail specialiseAnalyse Nielsen, IRI, panels distributeursMerchandising et assortimentNegociation acheteur.rice enseignesTrade marketing et innovation retail
Signaux à chercher
- S·01Croiser les insights shopper avec la mecanique reelle du rayon.
- S·02Nourrir la relation acheteur.rice sans se laisser enfermer par le sell-in.
- S·03Traduire un plan categoriel en actions terrain executables par la force de vente.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Chef.fe de secteur ou compte cle
→
Étape 02
Category analyst puis category manager
→
- Vous êtes ici
Senior category manager ou trade marketing manager
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ESSEC
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École
EDHEC
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École
NEOMA
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École
SKEMA
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École
Kedge
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École
Institut Agro Rennes-Angers
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09 / ET MAINTENANT