Fiche · Diagnostic · Développement international HealthTech
International Growth Lead HealthTech / MedTech
Pilote le développement international d'une scale-up medtech ou healthtech en phase d'expansion. Ouvre les nouveaux marchés (EU, UK, US, Middle East, Asia), structure les filiales ou partenariats distributeurs, adapte le go-to-market par géographie. Interface board sur la stratégie geographique.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Structurer les partenariats distributeurs sans dépendance excessive (ne pas céder trop d'exclusivité trop vite).
C · Pourquoi le poste existe
Piloter la croissance internationale sans consommer excessivement le cash de la scale-up.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée90 k€
p75 · senior140 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Variable 25-40 % + LTI selon atteinte objectifs pays. Fourchette dépendante du nombre de pays cibles (3 à 10) et de la maturité produit sur le marché.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter le développement international de la medtech (identification pays cibles, entry strategy, structuration commerciale).
- M·02Ouvrir les nouveaux marchés via filiales, partenariats distributeurs ou joint-ventures selon la géographie.
- M·03Adapter le go-to-market par pays (regulatory + pricing + partenariats) et piloter la performance des filiales.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Développement international multi-géographiesStructuration filiales et partenariats distributeursGo-to-market adapté par pays (regulatory + commercial)Négociation contrats distribution et licensing internationauxAnglais courant obligatoire, autres langues appréciées
Signaux à chercher
- S·01Naviguer les spécificités réglementaires, culturelles et commerciales de chaque géographie.
- S·02Structurer les partenariats distributeurs sans dépendance excessive (ne pas céder trop d'exclusivité trop vite).
- S·03Piloter la croissance internationale sans consommer excessivement le cash de la scale-up.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Country Manager ou Business Development International medtech
→
Étape 02
International Growth Lead HealthTech / MedTech
→
- Vous êtes ici
VP International ou Chief Commercial Officer
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
HEC
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École
ESSEC
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École
ESCP
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École
INSEAD
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École
Écoles ingénieur + MBA
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09 / ET MAINTENANT