Fiche · Medical Vet · Commercial
Directeur des Ventes Sante Animale
Dirige une force de vente qui ne vend pas a l'utilisateur final. En sante animale, le circuit passe par la centrale, le distributeur et le/la veterinaire prescripteur.rice : trois interlocuteurs aux interets divergents que le/la directeur.rice des ventes doit tenir ensemble.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Faire monter en competence des delegue.e.s issu.e.s du terrain sur la lecture chiffree de leur secteur.
C · Pourquoi le poste existe
Garder la credibilite scientifique dans la relation avec les veterinaires.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée85 k€
p75 · senior140 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€
Proxy de marché
Repere indicatif repris de la fiche Directeur des ventes generee sur ce site, coherent avec la fiche Key Account Manager EMEA Distributeurs Sante Animale. A calibrer selon la taille de la force de vente.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
Ce qui peut faire varier ces salaires
Bien que ces fourchettes soient de vrais repères de marché, le montant final dépend de trois critères :
- La taille de l'entreprise
- La localisation
- La part variable
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Construire le plan commercial par espece et par canal, de la centrale au cabinet veterinaire.
- M·02Manager les responsables regionaux et la force de vente terrain, en general 10 a 40 personnes.
- M·03Negocier les accords annuels avec les centrales d'achat et les groupements.
- M·04Piloter le sell-out chez les distributeurs, et pas uniquement le sell-in.
- M·05Articuler la strategie de prescription avec les affaires medicales et le marketing.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Management d'une force de vente terrainNegociation centrales et distributeursMarketing de prescription veterinaireSectorisation et pilotage d'objectifsLecture des donnees de sell-out
Signaux à chercher
- S·01Obtenir du sell-out reel, pas seulement du sell-in qui gonfle les stocks du distributeur.
- S·02Faire monter en competence des delegue.e.s issu.e.s du terrain sur la lecture chiffree de leur secteur.
- S·03Garder la credibilite scientifique dans la relation avec les veterinaires.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Delegue.e commercial.e sante animale
→
Étape 02
Responsable regional.e des ventes
→
- Vous êtes ici
Directeur.rice des ventes sante animale
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
Institut Agro Montpellier
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École
Audencia
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09 / ET MAINTENANT