Fiche · Medical Vet · Business development
Business Development Manager Santé Animale
Identifie et développe les opportunités de croissance externe pour les laboratoires santé animale : partenariats stratégiques, licensing in / out, nouveaux marchés géographiques ou segments, veille concurrentielle et intelligence économique.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Combiner expertise scientifique / vétérinaire ET compréhension fine des modèles économiques.
C · Pourquoi le poste existe
Construire un réseau international avec KOL, VC, laboratoires concurrents et startups.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée70 k€
p75 · senior110 k€
40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Bonus performance 20-30% + LTI selon taille des deals conclus. Fourchette dépendante du périmètre géographique et de la nature des accords (licensing, M&A, partenariats).
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Identifier les opportunités de licensing, M&A et partenariats stratégiques dans le portefeuille santé animale.
- M·02Piloter la veille concurrentielle et l'intelligence économique sur les segments cibles.
- M·03Négocier et closer les accords stratégiques en interface avec direction générale et affaires juridiques.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Business development et licensing santé animaleM&A et due diligence stratégiqueVeille concurrentielle et intelligence économiqueNégociation contrats complexesRéseau industriel et institutionnel santé animale
Signaux à chercher
- S·01Avoir une fibre entrepreneuriale et une tolérance au risque calculé.
- S·02Combiner expertise scientifique / vétérinaire ET compréhension fine des modèles économiques.
- S·03Construire un réseau international avec KOL, VC, laboratoires concurrents et startups.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Vétérinaire / ingénieur avec expérience commerciale ou stratégique
→
Étape 02
Business Development Manager pays / région
→
- Vous êtes ici
Head of BD Europe / Global ou Chief Business Officer
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
Voir le vivier
École
AgroParisTech
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École
HEC / ESSEC / INSEAD
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09 / ET MAINTENANT