Fiche · Veterinary · Direction M&A consolidation vétérinaire
Directeur.rice Développement Réseau Consolidation Vétérinaire
Pilote le pipeline propriétaire d'acquisitions pour un groupement vétérinaire en croissance. Sécurise les cibles avant la concurrence (autres consolidateurs), négocie des deals structurés pour préserver la valeur post-acquisition (earn-out, equity, rétention vétérinaires clés), et supervise la première phase d'intégration. Poste stratégique dans une course de consolidation contre des acteurs qui se disputent un stock de cibles fini.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Aligner sur la valeur créée (via package actionnariat) plutôt que sur le nombre de deals signés.
C · Pourquoi le poste existe
Anticiper les risques d'intégration post-acquisition (attrition vétérinaires clés, perte de patientèle) dès la phase de sourcing.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée85 k€
p75 · senior130 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Bonus performance 20-30 % + package actionnariat (equity, phantom shares) significatif pour aligner sur la valeur créée plutôt que le nombre de deals signés. Fourchette dépendante de la taille du groupement (10 à 100+ cliniques) et de la profondeur du pipeline propriétaire à sourcer.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Sourcer et qualifier les cibles d'acquisition dans la consolidation vétérinaire FR (5 à 30 cliniques par deal).
- M·02Négocier les termes des deals (prix, earn-out, equity, engagements de rétention des vétérinaires cédants).
- M·03Superviser la première phase d'intégration post-acquisition pour préserver la patientèle et la culture clinique.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Pipeline propriétaire M&A (cibles non mises en concurrence)Négociation deals structurés (prix + earn-out + equity + rétention)Due diligence stratégique et opérationnelleStructuration financière (LBO, LMBO, dette senior)Réseau vétérinaire terrain et confrères
Signaux à chercher
- S·01Construire un pipeline propriétaire (cibles non mises en concurrence = prix payé nettement plus bas).
- S·02Aligner sur la valeur créée (via package actionnariat) plutôt que sur le nombre de deals signés.
- S·03Anticiper les risques d'intégration post-acquisition (attrition vétérinaires clés, perte de patientèle) dès la phase de sourcing.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Vétérinaire praticien.ne senior ou Business Development santé animale
→
Étape 02
Deal Manager groupement vétérinaire
→
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Directeur.rice Développement Réseau / Chief M&A Officer
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
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École
AgroParisTech
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École
HEC / ESSEC / INSEAD
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09 / ET MAINTENANT