Fiche · Medical Vet · Commercial grand compte
Key Account Manager Grand Compte Santé Animale
Gère et développe un portefeuille de comptes stratégiques (groupements vétérinaires, coopératives, centrales d'achat, groupes distribution) : négociation d'appels d'offres, relation avec les décisionnaires en organisations complexes, reporting et pilotage business.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Naviguer les processus de décision complexes (achats, technique, direction) sans perdre en réactivité.
C · Pourquoi le poste existe
Construire une relation long terme fondée sur la valeur, pas uniquement sur le prix.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée50 k€
p75 · senior70 k€
20 k€40 k€60 k€80 k€100 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Variable 20-40% du fixe selon atteinte objectifs individuels et collectifs. Fourchette dépendante du portefeuille de comptes (nombre + poids stratégique) et du niveau de séniorité.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Développer le portefeuille de comptes stratégiques et négocier les contrats-cadres.
- M·02Répondre aux appels d'offres et défendre les propositions commerciales en interne et externe.
- M·03Assurer le reporting business, la remontée d'informations terrain et la coordination interne.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Gestion grand compte et négociation commerciale complexeConnaissance filière santé animale (vétérinaire, élevage, distribution)Pilotage appels d'offres et contrats-cadresReporting business et CRMRelation multi-niveaux (achat, technique, direction)
Signaux à chercher
- S·01Combiner rigueur commerciale et compréhension technique des enjeux santé animale.
- S·02Naviguer les processus de décision complexes (achats, technique, direction) sans perdre en réactivité.
- S·03Construire une relation long terme fondée sur la valeur, pas uniquement sur le prix.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Technico-commercial.e ou véto commercial.e junior
→
Étape 02
Key Account Manager grand compte
→
- Vous êtes ici
Head of KAM / Directeur.rice commercial.e grands comptes
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
Voir le vivier
École
Oniris
Voir le vivier
École
VetAgro Sup
Voir le vivier
École
ENVT
Voir le vivier
École
UniLaSalle Rouen
Voir le vivier
École
AgroParisTech
Voir le vivier
École
École de commerce généraliste
Voir le vivier
09 / ET MAINTENANT