Fiche · Medical Vet · Santé animale · Grands comptes et pilotage par la donnée
Responsable Grands Comptes Porc
Gère et développe un portefeuille de comptes stratégiques de la filière porcine, avec une double exigence : la négociation et le référencement d'un côté, le pilotage par la donnée de l'autre (prévisions trimestrielles, consolidation des achats, indicateurs de performance, ciblage). Le poste garde un ancrage terrain fort : lecture des tableaux de bord d'élevage, audits, formation aux bonnes pratiques de vaccination.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Cartographier tous les décisionnaires d'une structure et suivre l'évolution permanente des centres de décision.
C · Pourquoi le poste existe
Rester crédible en élevage autant qu'en salle de négociation.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée40 k€
p75 · senior70 k€
20 k€40 k€60 k€80 k€100 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel, variable en supplément (20 à 40 % du fixe selon l'atteinte des objectifs individuels et collectifs). Le positionnement dans la fourchette dépend du profil et de la séniorité, de la taille de l'entreprise, de la localisation du poste et du poids stratégique du portefeuille de comptes.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
Ce qui peut faire varier ces salaires
Bien que ces fourchettes soient de vrais repères de marché, le montant final dépend de trois critères :
- La taille de l'entreprise
- La localisation
- La part variable
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter et développer un portefeuille de Grands Comptes de la filière porcine.
- M·02Identifier les décideurs et parties prenantes clés et construire des relations durables.
- M·03Développer les ventes et référencements auprès des comptes stratégiques.
- M·04Élaborer les stratégies commerciales et plans d'action adaptés à chaque compte.
- M·05Préparer et négocier les propositions commerciales et appels d'offres.
- M·06Identifier les opportunités de croissance et anticiper les évolutions du marché.
- M·07Consolider et analyser les données de ventes, d'achats et données technico-économiques.
- M·08Réaliser les prévisions de ventes, reportings et suivis des KPIs afin de mieux piloter l'activité.
- M·09Coordonner les actions avec les équipes commerciales, techniques et marketing.
- M·10Maintenir une forte proximité avec le terrain et la filière porcine : élevages, audits, vaccination, environnement concurrentiel et événements professionnels.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Gestion grand compte et négociation commerciale complexePrévisions de ventes, consolidation et analyse des données d'achatsPilotage par indicateurs et reporting commercialConduite d'élevage, tableaux de bord technico-économiques, données d'abattageAudits terrain et formation aux bonnes pratiques de vaccination
Signaux à chercher
- S·01Piloter le compte par la donnée, pas par le seul relationnel : prévision, consolidation, indicateurs.
- S·02Cartographier tous les décisionnaires d'une structure et suivre l'évolution permanente des centres de décision.
- S·03Rester crédible en élevage autant qu'en salle de négociation.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Technico-commercial.e ou véto commercial.e junior
→
Étape 02
Key Account Manager grand compte
→
- Vous êtes ici
Head of KAM / Directeur.rice commercial.e grands comptes
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
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École
AgroParisTech
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École
École de commerce généraliste
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09 / ET MAINTENANT