Fiche · Medical Vet · Direction canal vétérinaire petfood
Head of Vets Channel Petfood
Pilote la stratégie du canal vétérinaire d'une marque petfood premium en France. Défend la marge canal face à la montée en puissance des centrales d'achat de groupements vétérinaires (AniCura, IVC Evidensia, VetPartners) et à l'érosion de la prescription par le D2C. Construit des accords partenariat basés sur la valeur non-tarifaire (formation, data, exclusivité de gamme) plutôt que sur la seule remise sur volume.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Construire des accords partenariat basés sur la valeur non-tarifaire (formation praticiens, data, exclusivité gamme) plutôt que la remise sur volume.
C · Pourquoi le poste existe
Défendre la marge canal devant un siège international dont les objectifs ont été fixés quand le canal était atomisé.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée90 k€
p75 · senior130 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Variable 20-35 % du fixe + LTI selon la taille de la marque et la maturité du canal vétérinaire. Fourchette dépendante du poids du canal vet dans le CA France (30 à 60 % typiquement) et de la maturité groupements adressés.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter la stratégie du canal vétérinaire (prescripteurs + groupements) pour la marque petfood.
- M·02Négocier les accords cadres avec les centrales d'achat de groupements vétérinaires et les distributeurs spécialisés.
- M·03Défendre la marge canal et le prix net réalisé face à la pression des groupements consolidateurs et à l'érosion D2C.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Direction canal vétérinaire prescripteurNégociation grands comptes (centrales d'achat groupements)Stratégie pricing et valeur non-tarifairePilotage marge canal et prix net réaliséAnglais courant obligatoire (interface siège international)
Signaux à chercher
- S·01Comprendre le transfert de pouvoir de négociation en cours (indépendants vers centrales d'achat).
- S·02Construire des accords partenariat basés sur la valeur non-tarifaire (formation praticiens, data, exclusivité gamme) plutôt que la remise sur volume.
- S·03Défendre la marge canal devant un siège international dont les objectifs ont été fixés quand le canal était atomisé.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Product Manager Petfood ou KAM Petfood/Santé Animale
→
Étape 02
Head of Vets Channel régional
→
- Vous êtes ici
Head of Vets Channel Europe / Global
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
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École
AgroParisTech
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École
HEC / ESSEC / ESCP
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09 / ET MAINTENANT