Fiche · Medical Vet · Direction commerciale startup IA Animal Health
Head of Commercial Development Startup IA Animal Health
First commercial hire d'une startup française spécialisée dans les produits IA pour les professionnel.le.s de la santé animale (assistant IA privé, assistant vétérinaire, CRM santé animale). Poste stratégique de transition d'une organisation founder-led vers une phase commerciale structurée. Rattachement direct aux fondateur.rice.s.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Libérer les fondateur.rice.s des tâches commerciales front-line pour qu'ils.elles se recentrent sur stratégie et produit.
C · Pourquoi le poste existe
Construire un playbook commercial reproductible sur lequel un.e second.e commercial pourra se brancher.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée70 k€
p75 · senior100 k€
40 k€60 k€80 k€100 k€120 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France pour un.e first commercial hire en scale-up early stage. Fixe + variable 20-40 % + BSPCE ou equity aligné.e sur la création de valeur. Fourchette dépendante de la séniorité (7-15 ans d'expérience commerciale santé animale ou SaaS B2B).
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter la stratégie commerciale end-to-end : cartographie des comptes prioritaires, ciblage des décisionnaires, construction d'un pipeline discipliné.
- M·02Représenter la startup auprès des vétérinaires, cliniques, groupements et acteurs industriels de la santé animale.
- M·03Structurer l'infrastructure commerciale (CRM, tracking, follow-ups, pipeline reviews, reporting) et remonter le feedback marché structuré aux fondateur.rice.s et à l'équipe produit.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Direction commerciale et business development santé animaleVente B2B SaaS et cycles de vente scale-upCartographie comptes et pipeline disciplinéReprésentation externe et ambassadeur.rice produitFrançais et anglais courants obligatoires
Signaux à chercher
- S·01Comprendre en profondeur les produits et traduire la value proposition pour chaque segment client (vétérinaires, cliniques, industriels).
- S·02Libérer les fondateur.rice.s des tâches commerciales front-line pour qu'ils.elles se recentrent sur stratégie et produit.
- S·03Construire un playbook commercial reproductible sur lequel un.e second.e commercial pourra se brancher.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Sales Manager ou Business Development santé animale / SaaS B2B
→
Étape 02
Head of Commercial Development first hire scale-up
→
- Vous êtes ici
VP Sales ou Chief Revenue Officer post-scaling
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
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École
HEC / ESSEC / ESCP
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École
École de commerce généraliste
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09 / ET MAINTENANT