Fiche · Medical Vet · Direction commerciale nutrition animale
Directeur.rice Commercial.e France Nutrition Animale
Pilote la direction commerciale France d'une marque de nutrition animale. Développe le réseau de distributeurs, éleveurs directs et coopératives agricoles. Défend la marge canal face à la pression des groupements d'achat. Manage une force de vente terrain de 5 à 20 commerciaux.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Fédérer une force de vente terrain autonome sur des territoires étendus.
C · Pourquoi le poste existe
Défendre la marge canal face à la pression des acheteurs concentrés.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée85 k€
p75 · senior110 k€
60 k€80 k€100 k€120 k€140 k€
Proxy de marché
Ordre de grandeur France, fixe brut annuel. Variable 25-40 % + véhicule + intéressement. Fourchette dépendante de la taille du portefeuille clients (distributeurs, éleveurs, coopératives) et de la marge nette du canal.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter la stratégie commerciale France de la marque nutrition animale sur ses canaux distributeurs, éleveurs et coopératives.
- M·02Manager la force de vente terrain (5 à 20 commerciaux régionaux) et les key account managers.
- M·03Négocier les contrats-cadres avec les coopératives, centrales d'achat et grands distributeurs, en défendant la marge nette.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Direction commerciale multi-canaux (distributeurs, éleveurs, coopératives)Négociation grands comptes et coopérativesManagement force de vente terrainPilotage marge nette et pricingConnaissance filière nutrition animale (bovin, porc, volaille, aqua)
Signaux à chercher
- S·01Naviguer les circuits de décision complexes des coopératives et centrales d'achat.
- S·02Fédérer une force de vente terrain autonome sur des territoires étendus.
- S·03Défendre la marge canal face à la pression des acheteurs concentrés.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Responsable commercial régional ou KAM Nutrition Animale
→
Étape 02
Directeur.rice Commercial.e France Nutrition Animale
→
- Vous êtes ici
Country Manager France ou VP Sales Europe
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
ENVA (Maisons-Alfort)
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École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
UniLaSalle Rouen
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École
AgroParisTech
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École
Institut Agro Montpellier
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École
HEC / ESSEC
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09 / ET MAINTENANT