Fiche · Medical Vet · Direction generale
Directeur Business Unit Sante Animale
Porte le compte de resultat d'une gamme pharma veterinaire ou d'un segment espece. La difficulte propre au secteur : la decision d'achat passe par un.e prescripteur.rice veterinaire, pas par l'utilisateur final, et le circuit de distribution est un acteur a part entiere.
02 / À PROPOS
Un rôle structurant, là où la technicité pèse sur la performance.
Sur des organisations où la qualité d'exécution et la crédibilité marché conditionnent le chiffre, ce poste demande un cadrage fin entre expertise métier, exposition managériale et maturité de l'organisation.
A · Pourquoi le poste existe
B · Pourquoi le poste existe
Parler le langage clinique aux veterinaires et le langage marge aux distributeurs.
C · Pourquoi le poste existe
Anticiper les fins de brevet et les generiques sur une gamme mature.
03 / RÉMUNÉRATION
Repères de package.
Le package final dépend du scope, de la localisation, du niveau de pénurie et du degré d'exposition stratégique du poste.
p25 · entrée100 k€
p75 · senior170 k€
80 k€100 k€120 k€140 k€160 k€180 k€
Proxy de marché
Repere indicatif repris de la fiche Directeur Business Unit generee sur ce site. A calibrer selon la taille du P&L pilote et l'etendue geographique.
Indice de confiance
À croiser avec l'ancienneté, la taille de l'équipe, le périmètre international et la complexité technique.
À pondérer
Pénurie locale, exposition COMEX, périmètre international et structure du package (variable, BSPCE, intéressement).
Ce qui peut faire varier ces salaires
Bien que ces fourchettes soient de vrais repères de marché, le montant final dépend de trois critères :
- La taille de l'entreprise
- La localisation
- La part variable
04 / MISSIONS
Ce que ce rôle fait
concrètement.
- M·01Piloter le compte de resultat d'une gamme ou d'un segment espece, du prix de cession a la marge nette.
- M·02Definir la strategie de gamme : lancements, extensions d'indication, arbitrages de fin de cycle.
- M·03Animer le reseau de distributeurs et les centrales, qui pesent sur l'acces au marche autant que la qualite du produit.
- M·04Piloter la strategie de prescription aupres des veterinaires, en coordination avec les affaires medicales.
- M·05Integrer les contraintes reglementaires du medicament veterinaire dans le calendrier commercial.
05 / COMPÉTENCES
Ce qu'il faut pour exceller.
Compétences clés
Pilotage de P&LStrategie de gamme pharma veterinaireAnimation d'un reseau de distributeursMarketing de prescriptionReglementation du medicament veterinaire
Signaux à chercher
- S·01Arbitrer entre volume distributeur et valeur de prescription sans casser l'un des deux canaux.
- S·02Parler le langage clinique aux veterinaires et le langage marge aux distributeurs.
- S·03Anticiper les fins de brevet et les generiques sur une gamme mature.
06 / PARCOURS
Le chemin fréquent
vers ce poste.
Trois jalons typiques observés dans la base SKS Talents. Non normatifs, mais utiles pour cadrer un brief.
Étape 01
Chef.fe de produit sante animale
→
Étape 02
Directeur.rice Business Unit sante animale
→
- Vous êtes ici
Directeur.rice general.e filiale
07 / ÉTUDES & VIVIERS
Écoles recommandées.
Viviers rapprochés de la base écoles SKS Talents et de pages de formation officielles.
École
Oniris
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École
VetAgro Sup
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École
ENVT
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École
Audencia
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École
Institut Agro Montpellier
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09 / ET MAINTENANT