Repères
CEO, COO, DRH
CEO, COO, DRH · Biotech · 9 min
Un.e Export Manager Life Sciences Afrique et MENA pilote l'enregistrement reglementaire pays par pays, structure les distributeurs locaux et arbitre les marges. En pratique, ce poste releve d'une direction commerciale internationale, pas d'un profil commercial senior. Il/elle combine connaissance affaires publiques, maitrise des appels d'offres hospitaliers et lecture fine des barrieres douanieres regionales.
Réponse courte : l'export en life sciences ne se pilote pas comme une simple ouverture de pays. Il faut coordonner reglementaire, logistique, distribution, prix, partenaires et support technique dans un même plan.
Les rôles les plus utiles sont Export Manager, Country Manager, Business Unit Director et fonctions support qui fiabilisent la zone : medical, application, operations et customer success. En Afrique francophone et en MENA, la distance amplifie vite les erreurs de cadrage.
Pour un.e CEO ou un.e COO, l'enjeu est d'ecrire une mission qui precise la profondeur de territoire, le niveau d'autonomie et les relais internes. Sans cela, le recrutement export produit souvent un effet trompeur : beaucoup de mouvement, peu de traction.
Sources : Business France et Bpifrance.
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Sources