Le ou la Business Unit Director medtech porte le P&L d'une gamme et arbitre entre R&D, affaires réglementaires, accès marché et commercial. Le poste réussit quand il combine expertise dispositif médical, lecture financière fine et capacité à structurer une équipe multisite.
Le ou la Business Unit Director n'est pas un super commercial. C'est le point de convergence entre le P&L, la roadmap produit, l'écosystème client et la discipline d'exécution. Confondre les deux est la façon la plus rapide de rater le recrutement.
Dans les secteurs medtech et diagnostic, la fonction devient critique quand la croissance dépend à la fois du compte hôpital, de l'adoption terrain, de la qualité du support et de la capacité à arbitrer vite entre des priorités contradictoires. Aucun de ces quatre leviers ne se pilote depuis une seule direction.
Le bon indicateur, pour une direction générale, n'est donc pas le nombre de visites clients. C'est la vitesse à laquelle le poste transforme un portefeuille en priorités claires et en décisions de go-to-market. Le recrutement se joue sur la trajectoire de scale-up déjà vécue, pas sur le diplôme.
Sources : France Biotech, Glassdoor et Aon.
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